Die kurze Antwort: Streichen Sie hochwertige Ausstattung, gute Anbindung und ruhige Lage aus jedem Text. Diese Sätze stehen in fast jedem Inserat, deshalb sagen sie nichts mehr. Wer sich abheben will, ersetzt Behauptung durch Beweis.
Dieser Artikel ist für Maklerbüros, die ihre Objekt- und Markentexte schärfen wollen. Drei Floskeln, warum sie versagen, und je eine konkrete Alternative.
1. Hochwertige Ausstattung
Hochwertig ist ein Urteil, kein Fakt. Jeder behauptet es, niemand glaubt es. Das Gehirn des Lesers überspringt das Wort. Ersetzen Sie das Urteil durch das, was Sie gesehen haben.
Statt hochwertige Ausstattung: Eichenparkett, bodentiefe Fenster, eine Küche von 2023. Der Leser urteilt selbst, und glaubt sich mehr als Ihnen.
2. Gute Anbindung
Gut für wen? Ein Pendler versteht darunter etwas anderes als eine Familie. Der Satz ist zu allgemein, um im Kopf zu bleiben. Werden Sie konkret und lassen Sie den Leser rechnen.
Statt gute Anbindung: Zur S-Bahn sind es vier Minuten zu Fuß, in die Innenstadt zwölf Minuten mit der Bahn. Zahlen bleiben hängen, Adjektive nicht.
3. Ruhige Lage
Ruhig ist die häufigste Floskel und die unglaubwürdigste, weil sie oft das Gegenteil kaschiert. Beschreiben Sie stattdessen, warum es ruhig ist. Ein Grund überzeugt, ein Adjektiv nicht.
Statt ruhige Lage: Die Wohnung liegt zur Hofseite, kein Durchgangsverkehr, morgens hört man eher Vögel als Autos.
Die Regel dahinter
Alle drei Floskeln haben denselben Fehler: Sie behaupten ein Urteil, statt einen Beweis zu liefern. Ein guter Immobilientext zeigt und lässt den Leser selbst urteilen. Das gilt für das einzelne Inserat wie für Ihren gesamten Auftritt.
- Ersetzen Sie jedes Adjektiv durch eine Beobachtung oder eine Zahl.
- Schreiben Sie so, wie Sie es einem Freund am Telefon sagen würden.
- Lesen Sie jeden Satz mit der Frage: Steht das nicht ohnehin in jedem zweiten Inserat?
